Starten Sie den globalen Verkauf auf Amazon

Verkäuferkonto, Produktlistings und Werbung. Mit der Shop-Eröffnung ist es nicht getan. Wir bleiben dabei, bis das Konto wirklich verkaufsbereit ist.

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Amazon Marketplace Startprozess

Die Einrichtung des Verkäuferkontos wurde abgeschlossen · Listing- und Betriebsvorbereitungen laufen weiter

Fortschritt 80%
Vorab-Analyse & Marktauswahl
Abgeschlossen
Einrichtung des Verkäuferkontos
Bestätigt
Produktlisting & SEO
In Bearbeitung...
Werbung & operative Optimierung
Ausstehend
Amazon Seller Setup Kontoeinrichtung und Verkaufsinfrastruktur
Amazon Prozess

Wie startet man in 4 Schritten mit dem Verkauf auf Amazon?

Marktwahl, Kontoeinrichtung, Listings und Werbung. Vier Schritte, und die Reihenfolge zählt. Ein Konto nachträglich auf einen anderen Marktplatz zu verlegen, ist mühsam.

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Marktanalyse und Produktstrategie

Wir schauen uns an, in welchem Land Sie verkaufen und mit welchem Produkt Sie starten. Wettbewerb in der Kategorie, durchschnittlicher Verkaufspreis und die Amazon-Provision kommen in diesem Schritt auf den Tisch.

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Einrichtung des Amazon Verkäuferkontos

Das Seller-Central-Konto wird eröffnet, Identitäts- und Adressprüfung werden abgeschlossen. Amazon toleriert an dieser Stelle keine Abweichungen zwischen Unterlagen, deshalb stellen wir die Akte von Anfang an vollständig zusammen.

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Produktlisting und Optimierung

Produkttitel, Aufzählungspunkte, Backend-Keywords und Bilder werden erstellt. Genau diese Felder entscheiden darüber, ob Sie in der Suche erscheinen und ob aus dem Klick ein Kauf wird.

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Werbung und Verkaufsoptimierung

Die ersten PPC-Kampagnen gehen live und werden regelmäßig anhand des Suchbegriffsberichts nachgeschärft. Ziel ist, das Verhältnis von Werbeausgaben zu Umsatz unter Kontrolle zu halten.

AMAZON DIENSTLEISTUNGEN

Warum die Shop-Eröffnung auf Amazon nicht reicht

Der häufigste Fehler ist, das Konto zu eröffnen, das Produkt hochzuladen und dann zu warten. Der Verkauf beginnt erst, wenn Listing und Werbung stehen.

Einrichtung des Verkäuferkontos

Die Firmen- und Adressangaben bei der Anmeldung bestimmen alle weiteren Prüfschritte. Passt etwas nicht zusammen, kann das Konto gesperrt werden.

Produktlisting-Infrastruktur

Titel, Aufzählungspunkte und Backend-Keywords entscheiden, bei welchen Suchanfragen Ihr Produkt erscheint. Diese Felder lassen sich später ändern, doch von Anfang an richtig gesetzt sparen sie Zeit.

Einrichtung der Werbestruktur

Die ersten Kampagnen starten mit weitgehender Übereinstimmung und werden anhand der eingehenden Suchbegriffe eingegrenzt. Ohne diesen Kreislauf verbrennt das Werbebudget schnell.

FBA- und Operationsvorbereitung

Wenn Sie FBA nutzen, müssen Etikettierung, Verpackung und Lieferplanung den Amazon-Vorgaben entsprechen. Eine im Lager abgelehnte Sendung kostet Zeit und Geld.

Amazon Leistungsumfang

In welchen Bereichen unterstützen wir Sie auf Amazon?

In allen unten aufgeführten Bereichen unterstützen wir Sie. Womit Sie anfangen, entscheiden wir gemeinsam anhand Ihrer aktuellen Lage.

Leistungsbereich
Beschreibung
Amazon Seller Central Einrichtung
Eröffnung des Seller-Central-Kontos, Eintragung von Firmen- und Bankdaten sowie Einrichtung der Auszahlungsmethode.
Kontoverifizierungsprozess
Aufbereitung von Ausweis, Adressnachweis und Firmenunterlagen im von Amazon verlangten Format sowie Einreichung des Verifizierungsantrags.
Produktlisting-Struktur
Erstellung von Titel, Aufzählungspunkten, Produktbeschreibung, Backend-Keywords und Bildreihenfolge.
Kategorie- und Produktplatzierung
Einordnung des Produkts in die richtige Kategorie und Unterkategorie sowie Freigabeantrag, falls die Kategorie beschränkt ist.
Einrichtung der Werbestruktur
Aufsetzen der ersten PPC-Kampagnen, Festlegung von Budget und Gebotsstruktur sowie regelmäßiges Nachschärfen anhand des Suchbegriffsberichts.
FBA-Prozessvorbereitung
FBA-Lieferplanung, Vorbereitung nach den Etikettier- und Verpackungsvorgaben sowie Begleitung der Warenannahme im Lager.
Operatives Setup zum Start
Festlegung von Anfang an, wie Bestellabwicklung, Bestandsführung und Retouren ablaufen.
Verkaufsbereite Struktur
Sind alle Schritte erledigt, sind Konto, Listings und Werbung verkaufsbereit.

Planen wir gemeinsam Ihren erfolgreichen Start auf Amazon.

Sagen Sie uns, an welcher Stelle Sie stehen, und wir ergänzen, was fehlt.

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FAQ

Häufig gestellte Fragen zum Verkaufsstart auf Amazon

Die Fragen, die uns am häufigsten zu Verkäuferkonto, Listings, Werbung und FBA erreichen.

Benötigt man ein Unternehmen, um auf Amazon zu verkaufen?
Amazon lässt in den meisten Marktplätzen auch private Verkäuferkonten zu. Steuerliche Registrierung, Auszahlungen und Kategoriefreigaben laufen mit einem Unternehmen jedoch deutlich reibungsloser. In den europäischen Marktplätzen erfolgt die Umsatzsteuerregistrierung ohnehin über ein Unternehmen.
Was ist ein Amazon Seller Central Konto?
Seller Central ist das Verkäufer-Dashboard, über das Sie Ihre Produkte verwalten, Bestellungen abwickeln, Werbung erstellen und Ihre Verkaufsleistung verfolgen.
Wie lange dauert es, mit dem Verkauf auf Amazon zu starten?
Kontoeröffnung und Verifizierung dauern meist wenige Tage. Kommen Produktvorbereitung, Listings und die FBA-Lieferung dazu, vergehen bis zum ersten Verkauf oft einige Wochen.
Beginnt der Verkauf sofort nach der Kontoeröffnung?
Nein. Das Konto allein verkauft nichts. Listings, Kategorieeinordnung, Bilder und Beschreibungen müssen zuerst stehen.
Warum ist das Produktlisting auf Amazon so wichtig?
Titel, Beschreibung, Keyword-Struktur und Bilder wirken sich direkt auf den Absatz aus. Das Listing entscheidet sowohl darüber, ob Sie gefunden werden, als auch darüber, ob der Besuch zum Kauf führt.
Sind Amazon Ads zu Beginn notwendig?
Ein neues Listing hat keine Verkaufshistorie und taucht deshalb organisch kaum auf. Zu Beginn ist Werbung meist nötig, um erste Verkäufe zu erzeugen und Daten zu Suchbegriffen zu sammeln.
Was ist FBA?
Bei FBA senden Sie Ihre Ware an ein Amazon-Lager, und Amazon übernimmt Verpackung, Versand und Retouren. Das Prime-Abzeichen kommt in der Regel mit diesem Modell.
Auf welchem Marktplatz sollte ich verkaufen?
Das hängt von Ihrem Produkt, Ihrer Zielgruppe, dem Wettbewerb und Ihrer Logistikplanung ab. Den Marktplatz gleich zu Beginn richtig zu wählen, spart später viel Nacharbeit.
Welche Informationen werden benötigt, um auf Amazon zu verkaufen?
Ausweis, Adressnachweis, Firmenangaben, ein Bankkonto für die Auszahlung und eine Kreditkarte. In den europäischen Marktplätzen wird zusätzlich eine Steuernummer verlangt.
Was ist der häufigste Fehler beim Start auf Amazon?
Sich auf die Shop-Eröffnung zu konzentrieren und Listing, Werbung und Betrieb unfertig zu lassen. Der zweithäufigste Fehler ist, das Produkt hochzuladen und ohne Werbung Verkäufe zu erwarten.